Lịch sữ lẫy lừng của hãng Kim cương De Beer

Tập đoàn De Beers là một trong những đế chế từng độc quyền thị trường đá quý. Các chiến dịch PR thần kỳ đã giúp viên kim cương De Beers phát triển thành biểu tượng tình yêu phương tây.

Quá khứ lẫy lừng của hãng Kim cương De Beer Tập đoàn kim cương De Beers được thành lập vào năm 1800 với Cecil Rhodes ở Nam Phi. Ông đã khởi nghiệp bằng việc phân phối dịch vụ cho thuê máy bơm nước tại những mỏ kim cương. Bằng các khoảng lời trong kinh doanh, Rhodes đã đổ tiền vào việc tậu quyền khai thác một số mỏ kim cương nhỏ. Từ đó mở rộng việc khai thác bằng việc thành lập doanh nghiệp. tới nay công ty này đã có tuổi đời gần 140 năm, và trở thành ông to trong thị trường kim cương thế giới. Có mặt trên 35 quốc gia và chuyên về những lĩnh vực khai thác mỏ kim cương, nghiên cứu kim cương công nghiệp, hoạt động bán lẻ và kinh doanh kim cương. Trong năm 1902, Tập đoàn De Beers đã kiểm soát 90% sản lượng kim cương toàn thế giới. Kể từ đó, doanh nghiệp này được biết đến với việc nắm độc quyền và làm giá thị trường kim cương thế giới.

Hình 1: Tập đoàn kim cương De Beers với tuổi đời gần 140 năm dần trở thành ông khổng lồ trong thị trường kim cương thế giới cách thức được De Beers dùng để kiểm soát thị trường là thuyết phục ngôi nhà điều chế khác gia nhập vào kênh cung ứng độc quyền. Đối với những đối thủ thì từ chối gia nhập, nhóm độc quyền này sẽ tung ra thị trường các sản phẩm kim cương tương tự đồng thời tiến hành tậu, dự trữ hàng nhằm khống chế giá phân phối. Nhìn chung, họ đã thu gom bằng hết số kim cương trên thị trường. Sau đó bán ra theo chiến lược, nhằm mục đích khống giá. Thật ra trên thực tế kim cương chẳng hề hiếm như nhiều người nghĩ.

Kim cương De Beers mất thế độc quyền

Sau thế chiến thứ I, kim cương mất giá trầm trọng trên khắp thị trường châu Âu. Lý do đầu tiên là do suy thoái kinh tế và thay đổi ngôi bậc của thành phần thượng lưu của các nước bại trận. Thị phần của Tập đoàn De Beers giảm liên tục và đứng trước nguy cơ phá sản. Trong khó khăn đó, họ đã hướng về xứ Mỹ xa xôi và đặt cược hết vào thị trường mới nổi này. Năm 1938, De Beers chọn N.W.Ayer, một trong các doanh nghiệp quảng cáo lâu trong giới làm đối tác marketing. Họ đã cùng hợp tác và đưa ra một số chiến lược hoàn hảo giúp tập đoàn này quay lại thời kỳ huy hoàng

Hình 2: Đứng trước bờ vực phá sản, tập đoàn này đã tung ra nhiều chiến lược Marketing thông minh, cứu với cả doanh nghiệp Chiến lược: Huyền thoại hóa kim cương Cuối năm 1930, N.W.Ayer đã tiến hành một cuộc điều chế và cho thấy rằng cá nhân Mỹ coi kim cương như một thứ xa xỉ. Thế nên chúng chỉ hợp lý với những đại gia, người giàu có. Bởi vậy, Ayer ông cần phải tiếp thị khách theo một cách khác.Bài toán được đặt ra là làm sao người tiêu dùng đi mua sắm kim cương trong tình hình kinh tế khó khăn? Ayer đã tìm cách thức gắn kim cương đi cùng cảm xúc con người. Cái gì vừa gắn với cảm xúc, có giá trị xã hội, lại tồn tại bền lâu. Chỉ có thể là tình yêu và hôn nhân.

Hình 3: Kim cương được Ayer gắn với tình yêu và hôn nhân Truyền thống trao nhẫn đính hôn từ thời Trung Cổ đã được Ayer mường tượng. Lúc bấy giờ, số nhẫn đính hôn gắn kim cương chỉ chiếm khoảng 10%. Sau chiến lược không ngoan, Ayer đã dậy sóng truyền thông và dẫn thay đổi suy nghĩ của người sử dụng. Từ một loại đá quý xa xỉ, kim cương đã dần phát triển thành thứ thể hiện cho tình yêu và tồn tại mãi mãi. Quảng bá này đã cho nam giới thấy rằng, kích cỡ viên kim cương càng khổng lồ thì càng chứng tỏ tình yêu với người sợ sắp cưới của mình.

Chiến dịch: A Diamond is forever Khi nhắc đến kim cương De Beers, người ta sẽ luôn nhắc tới chiến dịch “A Diamond is forever” . Đây đã phát triển thành khẩu hiệu chính thức của De Beers sau này. đầu tiên, họ sẽ đưa viên kim cương De Beers đi tới khắp mọi nơi trên thế giới. Các ngôi sao Hollywood đã được trả một cát-sê to bằng việc diễn một vở kịch cặp tình nhân và vợ chồng sắp cưới cùng cùng chiếc nhẫn kim cương De Beers làm quà. Báo chí sẽ sử dụng ngòi bút của mình để đưa câu chuyện này đến với công chúng.

Hình 4: Chiến dịch “A Diamond is forever” chỉ là một vở kịch giúp người dùng nghĩ rằng kim cương gắn liền với tình yêu và chúng tồn tại mãi mãi Sau đó, De Beers sẽ tiến hành PR trên truyền hình. Các câu chuyện chỉ xoay quanh các cá nhân tặng và được tặng. Kim cương De Beers sẽ làm cho họ hạnh phúc và ngập tràng trong ái tình. Và trong 4 năm, kể từ 1938 tới 1941 doanh số kim cương tại Hoa Kỳ đã tăng 55% Đây chính là một vở kịch “bốc phét” hoàn hảo nhất lịch sử. Trên thực thế thị kim cương De Beers không bao giờ tồn tại mãi mãi, dù cho độ cứng cao nhất. Vì qua giai đoạn dùng chúng cũng dễ bị vỡ, phai màu… như các loại đá khác.

Kim cương máu của De Beers Đế chế kim cương De Beers cũng liên quan tới vấn nạn “kim cương máu”. Những công nhân ở hầm mỏ bắt buộc sống trong điều kiện vô cùng khắc nghiệt. Công nhân phải làm việc ít nhất 60 giờ một tuần và phải ngủ ngoài trời bất kể mưa gió.

Hình 5: Kim cương máu” cũng liên quan đến tập đoàn De Beers Cứ sau 10 tiếng làm việc mỗi người chỉ được một mẩu bánh mì và bình trà lạnh. Nếu không tìm thấy kim cương, họ chắc hẳn không được bất kỳ giá thành nào. Rất nhiều người chết vì bệnh tật, đói nghèo. Bên đánh đó là sự đánh đập dã man. So với việc De Beers đã làm và những việc làm phiến quân tại những đất nước Châu Phi. Thì tập đoàn này bóc lột, tra tấn còn phần nghiêm trọng và dai dẳng hơn. Sau các câu chuyện thú vị đến từ đế chế kim cương De Beers, đã giúp bạn hiểu hơn về thị trường kim cương. Và phương pháp kim cương phát triển thành tượng trưng lâu bền và tình yêu bất diệt.

Bạn hãy xem thêm:

• các mẫu nhẫn cầu hôn kim cương đẹp nhất 2021

• chọn lựa các mẫu nhẫn cưới kim cương đẹp nhất mùa cưới năm nay